上市量超千万盆！它是年宵花中的主流小盆栽，“花样”越来越多（年宵花组合盆栽）

仙客来自然盛花期在春节期间，并且有“仙客翩跹而至”的美好寓意，是年宵花中的主流开花小盆栽。近几年，在育种商、生产商、经销商的共同努力下，仙客来的品种越来越丰富，品质越来越高，销售渠道也越来越多元化。

据《中国花卉报》记者调查，今年全国仙客来总产量在1000万盆以上，与去年相比变化不大，整体价格持平或略降。产品结构仍以红色、紫色等传统品种为主，但新奇特品种占比越来越大。

行情：产量超千万盆，价格持平或略降

缤纷园艺是国内小花仙客来的主要生产企业，生产面积40亩，今年的仙客来产量有120万盆，每年8月底到第二年4月为出货期。如果把12月底到第二年2月算作年宵花销售期，缤纷园艺这个时间段出货量大约60万盆。

缤纷园艺仙客来基地

“8厘米、10厘米盆径的迷你仙客来占总产量的90%，全部都是自育品种，平均单价6.5元，和去年相差不大。”缤纷园艺仙客来育种负责人张弘锐说，“从目前形势来看，今年年宵销售有一定压力，如果出货不顺畅，只能压到后期销售。”

北京胖龙园艺今年的仙客来产量有20万盆，以大花、中花为主。“仙客来今年的全国总产量在1200万到1500万盆之间，我们公司的生产面积是固定的，近些年的年出货量都一样，价格也波动不大。” 公司销售总监刘俊山说，“如果没有疫情的影响，今年的销售一定很顺畅，但目前不确定因素比较大，年宵形势不明朗。”

大连保尔世纪园艺今年仙客来产量有15万盆，其中大花、中花7万盆，迷你8万盆。“大花为15厘米盆径，单价11.5元；中花为14厘米盆径，单价10元；迷你为11厘米盆径，单价6.5元。” 公司区域销售经理张龙介绍说，“目前已经因为疫情，一个不小的订单被取消了。”

大连保尔世纪园艺仙客来基地

河北霸州桑园花木公司专业种植仙客来10余年，生产规模1.2万平方米，今年产量17万到18万盆。

记者采访公司负责人毕士功时，他正因疫情管控安排工人值班等事宜。“8月底开始出货，目前出了4万盆，近期遭遇了3轮疫情冲击，发货减少。” 他表示，“产品价格也相比往年略有下降，13厘米盆径单价从10元降到9元，15厘米盆径单价从12、13元降低到11元。”

河北霸州桑园花木公司仙客来基地

成都春祥园艺有限公司占地50多亩，建有标准化温室3万平方米，其中年产仙客来超12万盆。公司负责人张恋春分析，受全球经济下行及疫情防控的影响，仙客来行情低迷、市场萎缩，前期销售份额明显低于往年，这将导致今年的年宵库存数量庞大，竞争激烈，价格预期不容乐观，大概率呈下降趋势，不排除一些厂商或种植户难以完成销售任务。

“今年年宵销售压力一定都不小，很多从业者已经做好了心理准备，对于后期走不出去的产品，该供暖的供暖，该打花的打花。” 毕士功说。

产品：新奇特品种受重视，自育品种潜力大

近几年，仙客来品种更新速度加快，国内的进口品种主要来自国际育种公司荷兰先正达、法国莫莱尔、荷兰斯好莱、法国艾罗等，自育品种主要来自缤纷园艺、河北石家庄清芬仙客来育种有限公司等。

霸州桑园公司的仙客来产品中，进口品种占90%，国产品种占10%，红、紫色品种由过去的六成占比降到五成，浅色、复色等新奇花色品种占比上升。

保尔世纪园艺15万盆仙客来中，有1万盆是新奇特品种。“往年我们的新奇特品种产量是五六千盆，今年增加到1万盆，明年计划增长到1.5万盆。”张龙说，“人们对新奇特品种的接受度在提升，疫情影响下很多过去只做线下渠道的大农户、生产商、经销商开始主动联系网店平台，线上带动线下的模式促使从业者思维发生转变，对新奇特品种的关注度上升，比如‘蝶衣’系列，如今山东客户线下的走量就不少。”

仙客来“蝶衣”系列红色品种

各大国际育种公司都在积极推广新奇特品种，如莫莱尔的双色仙客来“音迪卡”系列，更紧凑的皱边品种 “拉蒂尼亚”系列的‘克里皱边’，“爆米花”系列等，荷兰斯好莱公司的“蝶衣”“水彩”系列，香味仙客来“若兰”系列等，荷兰先正达的“巴黎之吻”系列等。还有来自日本的仙客来品种，如‘芳香之青’‘丁香之青’、黄花仙客来、重瓣仙客来等。

新品种“音迪卡”系列浅粉色

新品种“拉蒂尼亚”系列的‘克里皱边’混色

我国自育仙客来水平近年来显著提升，缤纷园艺仙客来品种已达10个系列三四十个品种，有“彩虹”“玉兔”“火焰”“银丝”“风铃仙子”“风车”等系列，目前主要以精致桌面盆栽为主，后期室外应用会成为育种方向。

“风铃仙子”系列粉色品种

石家庄市清芬仙客来育种有限公司成立于2011年（前身为石家庄市清芬园艺场，成立于1998年），目前已选育出“宽瓣”系列、“荷花”系列、“皱边”系列等优良品种，越来越受市场认可。目前公司年产成品仙客来10万盆，种苗50万至60万株，种子200万粒。

“荷花”系列不同花色品种

未来：生产精细化、差异化，销售多元化

张恋春认为，经过10多年发展，仙客来的种植面积规模程度，加之人工、基质、盆器、肥料、农药、地租、包装等成本一直上涨，生产商、种植户的利润空间不断被压缩。同时，市场需求增长放缓，再加上疫情、土地政策等因素影响，一些区域甚至因供过于求而竞争激烈，价格战时有发生，这些都进一步加剧了利润下滑。

毕士功也表示仙客来市场前景不容乐观。他决定明年减少近一半的产量，把总量控制在10万盆左右。“市场需要恢复的时间，减量后我会把生产精品作为发展方向，保证单位产值不降。”他说。

刘俊山提出，专业化、自动化、规模化是未来仙客来的生产趋势，并且要先做强再做大，保证产品质量是前提。张恋春则表示，同其他品种的花卉一样，仙客来未来发展方向一定是生产上精细化、差异化，推陈出新，控规模、促品质。

从消费市场来看，仙客来已经从集团消费（政府采购、市政工程、租赁租摆等）为主过渡到个人园艺消费、家庭园艺消费为主。“消费渠道除了传统的批发零售外，网络销售蓬勃发展，特别是直播带货、一物一拍等模式，这可能也是仙客来未来销售的发展方向和必由之路。” 张恋春说。

张龙也看好网络销售，据他介绍，大连保尔世纪园艺的网上店铺已经开通五六年，最近在仙客来品种开放日直播的带动下，日销仙客来五六百盆，平常日销量也有300盆左右，未来公司会更加重视这个渠道。

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